風機常識－上虞市風機行業(yè)發(fā)展的突出問題及對策
瀏覽次數(shù)：3344發(fā)布日期：2009-11-19
近幾年，風機行業(yè)發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)快速壯大之勢，但存在的問題也十分突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
內(nèi)部競爭不當 現(xiàn)有的風機制造企業(yè)幾乎全部裂變于原上虞市風機廠（上風高科）和上虞市風機廠，即使是新開的企業(yè)，其技術、人才、市場也離不開母體的依托，各家企業(yè)之間存在嚴重的產(chǎn)品類型趨同、市場布局重疊現(xiàn)象。由于缺乏統(tǒng)一行業(yè)管理，為了各自的利益和發(fā)展，企業(yè)之間你爭我奪，內(nèi)部同室操戈，呈現(xiàn)激烈的惡性競爭態(tài)勢，嚴重削弱了整個風機行業(yè)的競爭力。企業(yè)之間競爭不當?shù)默F(xiàn)象表現(xiàn)在：一是在爭奪人員上競相抬價。特別是新建企業(yè)投產(chǎn)后，急需大量人才，而技術管理、熟練技工、市場營銷等方面的人員短期內(nèi)缺額較大，各企業(yè)均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成職工隊伍很不穩(wěn)定，擾亂了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。二是在爭搶銷售市場上競相殺價。2006年前，市場客戶比較穩(wěn)定，產(chǎn)品價格也是穩(wěn)中有升，但越來越多的銷售人員自己新建企業(yè)竣工投產(chǎn)后，市場銷售情況馬上發(fā)生了急劇變化。為搶占市場，各廠家采取多種手段爭拉客戶，甚至不惜虧損降低產(chǎn)品價格也要搶到訂貨單，致使各類風機銷售價格均有不同程度的下降，產(chǎn)品利潤率由原來的30％下降到15％，目前隨著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小。另外，不同的風機企業(yè)在全國的營銷網(wǎng)點，辦到了同一城市、同一地區(qū)，相互傾軋、無序競爭十分激烈。三是在形象宣傳上競相詆毀。你說我的產(chǎn)品質量不好，我說你的服務態(tài)度不行。有的甚至冒用品牌，
移花接木，打擦邊球，嚴重擾亂了正常的產(chǎn)品市場，影響了上虞風機的整體形象。
技術人才不多 全市現(xiàn)有風機企業(yè)發(fā)展改造完畢后，按其生產(chǎn)能力和發(fā)展規(guī)劃，2至3年時間，風機行業(yè)共需技術研發(fā)、熟練工人、市場營銷人員55000人左右，而目前人才
儲備總量僅有38000多人，缺額17000多人，人才缺口較大。
產(chǎn)品結構不良。各風機企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格型號大同小異，沒有特色，缺少優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品種類多但雜而不精，重復投資、貪大求全的現(xiàn)象普遍存在，各風機企業(yè)在原材料、技術、資金、銷售等方面互相擠占，各自追求自我延伸與自我循環(huán)的生產(chǎn)與銷售體系，同類產(chǎn)品的
市場細分特征不明顯，系列化產(chǎn)品不多，市場競爭優(yōu)勢不突出，相互依存的專業(yè)化分工協(xié)作的企業(yè)網(wǎng)絡尚未形成。
配套能力不足 生產(chǎn)風機需求量zui大的配件是電機。據(jù)不*數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2至3
年時間內(nèi)，全市風機生產(chǎn)總量將達到60萬臺，創(chuàng)銷售收入15億元，電機年需求量60萬臺。電機的缺口將達到20萬臺。
資金融通不易。由于大部分企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初級階段，自有資金基本用在基建或購置設備上，可供抵（質）押的資產(chǎn)要么沒有，要么很少，達不到融資的基本條件，給融資帶來了較大難度。另外，由于銀行、信用社等金融機構信貸實行終身責任制和*制度，強調(diào)風險防范機制，“惜貸”、“慎貸”、“恐貸”普遍存在，人為抬高了貸款門檻。風機企業(yè)也都在不同程度上存在資金短缺問題。在這種狀況下，依靠企業(yè)自身發(fā)展，推動風機集群
做大做強顯得十分艱難。
競爭能力不強。大部分企業(yè)在高新技術的引進和運用上尚處于起步階段，設備陳舊，工藝落后，產(chǎn)品科技含量不高。所生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然停留在初加工階段，產(chǎn)品大多是簡單
的生產(chǎn)加工，科技含量不高，產(chǎn)品檔次低，附加值低，缺乏自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，風機行業(yè)的整體檔次有待進一步提高。
整體素質不高。部分企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標和科學規(guī)劃，僅憑企業(yè)老板個人決策，生產(chǎn)經(jīng)營中存在隨意性和盲目性；從業(yè)人員素質參差不齊，缺乏高素質的科技型、經(jīng)營型、管理型、復合型人才；企業(yè)員工培訓很少，基本上沒有接受正規(guī)的、現(xiàn)代化的職業(yè)技能培訓；管理簡單粗放，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、財務管理、成本核算等方面缺乏嚴格的規(guī)章
制度，企業(yè)的內(nèi)部運作機制不夠健全。
二、解決風機行業(yè)發(fā)展問題的對策措施
針對上述問題，必須引起高度重視，切實采取有效措施加以解決，促進上虞市風機行業(yè)更好更快地發(fā)展。
組建地區(qū)風機集團，增強行業(yè)競爭力。按照政府引導、市場運作的方式，大力推進企業(yè)聯(lián)合重組，組建上虞市風機集團，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一訂單、統(tǒng)一銷售、分工生產(chǎn)，不同企業(yè)結成利益共同體，構建人力資源、市場營銷、信息交流、廠房設備、技術服務的共享平臺，實現(xiàn)風機行業(yè)產(chǎn)供銷一體化，形成“集團主導，專業(yè)分工，相互控股，優(yōu)勢互補，
密切協(xié)作，強勢對外”的格局，使整個風機產(chǎn)業(yè)集群中各企業(yè)捏緊拳頭，形成合力，整體對外。
加強協(xié)會管理，增強內(nèi)部約束力。有必要建立上虞市風機行業(yè)協(xié)會，并強化風機行業(yè)協(xié)會的管理職能，加強風機行業(yè)自律約束，建立健全各項規(guī)章制度，建立風機企業(yè)聯(lián)席會議制度，定期組織企業(yè)老總相互通報情況，增進信任，達成共識。通過協(xié)定同類風機zui低銷售價格等方式，共同解決風機行業(yè)內(nèi)部各種困難和矛盾，減少和杜絕內(nèi)耗，防止各種無序競爭和惡性競爭，進一步降低行業(yè)風險。要逐步建立政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)之間的新型關系，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的服務、協(xié)調(diào)和橋梁紐帶作用，促進企業(yè)與政府間的有效溝通和良性
互動，保障風機行業(yè)的健康發(fā)展。
實行錯位發(fā)展，增強企業(yè)生命力。有特色才有競爭力，才有市場，才能立于不敗之地。風機企業(yè)在做大做強的過程中必須發(fā)揮自身優(yōu)勢，突出特色，一廠一品，錯位發(fā)展。如雙陽風機有限公司可重點發(fā)展大型隧道射流風機，明新風機公司可重點發(fā)展烤煙房用軸流風機，金盾風機可以重點發(fā)展消防排煙風機，日月風機公司可重點發(fā)展離心通風機，風機可重點發(fā)展工業(yè)鍋爐風機，方圓風機可重點發(fā)展誘導風機等。要緊緊圍繞打造“上虞風機”的品牌，引導風機企業(yè)向精細化方向發(fā)展，確立各自產(chǎn)品定位，形成自身優(yōu)勢和色，
提高風機企業(yè)的專業(yè)化水平，促進行業(yè)健康發(fā)展。
打造整體品牌，增強產(chǎn)品形象力 加強風機營銷體系和專業(yè)市場建設，建立統(tǒng)一的營銷體系和銷售渠道。大力實施品牌戰(zhàn)略，進一步提高上虞風機的整體度。對各風機企業(yè)的產(chǎn)品實行集中打包，共同打造“上虞風機”整體品牌，不管是上風風機、專風風機、雙陽風機、明新風機，還是風神風機、聚英風機、金盾風機，都統(tǒng)一歸到“上虞風機”的旗下，抱團對外宣傳，抱團參加對外的各種活動，強化“上虞風機”的整體意識， “上虞”因“風機”而揚名，“風機”因“上虞”而，要進一步擦亮“上虞風機”這張名片，積極與中國風機協(xié)會、（上虞市風機協(xié)會（預籌））搞好對接，加大對外形象宣傳力度，建立集
風機生產(chǎn)、科研開發(fā)、展覽銷售、信息服務于一體的現(xiàn)代風機制造基地。
推進管理創(chuàng)新，增強發(fā)展內(nèi)動力。各風機企業(yè)要狠抓內(nèi)部管理，夯實各項基礎，提高核心競爭力。要嚴格按照市政府支持和限制的各條例，認真貫徹，確實執(zhí)行。通
過管理創(chuàng)新，將管理者的思想轉變?yōu)閱T工的自覺行動，以管理上臺階，推進企業(yè)上水平，產(chǎn)品上檔次。
加快技術進步，增強人才凝聚力。要技術潮流，人才是核心。要通過風機協(xié)會牽頭，成立人力資源信息中心，合理引進人才，調(diào)劑人才，形成人力資源共享。通過大力實施“人才培訓”工程，充分發(fā)揮我市現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務骨干、熟練技工的示范帶動作用，創(chuàng)造機會和條件，讓他們廣傳技能和本領；同時與大專院校、科研機構、全國風機大企業(yè)集團等建立廣泛，定期組織企業(yè)員工、失業(yè)人員、職校學生等參加學習培訓，傳授風機及配套產(chǎn)業(yè)的相關知識和技能，并創(chuàng)造條件進行實踐鍛煉，下大氣力培養(yǎng)造就一支理論熟、業(yè)務精、能力強的風機產(chǎn)業(yè)勞動大軍。在成功組建上虞風機產(chǎn)業(yè)集團的基礎上，積極籌建風機研發(fā)中心和試驗中心，聘請專家和高新技術人員，開展科技攻關和技術創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品檔次，改良舊產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，力爭通過5－15年的努力，使上
虞風機由市場變?yōu)槭袌?，成為名副其實的全國風機生產(chǎn)集中基地。
拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，增強風機影響力。發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，對降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，壯大規(guī)模，擴大影響力，具有重要意義。要把發(fā)展風機配套產(chǎn)業(yè)納入風機行業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，促進配套產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，力爭在3－6年內(nèi)全面滿足風機廠家生產(chǎn)的需求。要充分發(fā)揮我市風機產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，緊緊圍繞風機及其配套產(chǎn)業(yè)，瞄準大集團、*、大老板、大市場。在鼓勵企業(yè)自主招商的同時，政府要組建風機產(chǎn)業(yè)招商專班，大搞招商引進，不斷壯大主體產(chǎn)業(yè)，做全品種，做精產(chǎn)品。進一步完善輪轂、電機等配套產(chǎn)業(yè)，促進整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈聚集裂變、強力輻射態(tài)勢。力爭到2010年，全市專業(yè)生產(chǎn)風機企業(yè)發(fā)展
到300家，配套企業(yè)發(fā)展到100家，年產(chǎn)值過20億元，年上繳稅收3億元，從業(yè)人員達5000人。
實行政策傾斜，增強環(huán)境吸引力。要大力引導資金、技術等生產(chǎn)要素向風機優(yōu)勢企業(yè)聚集、風機企業(yè)向工業(yè)走廊集中、風機產(chǎn)業(yè)向專業(yè)一體化發(fā)展，迅速壯大我市風機制造產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模，增強競爭實力，帶動全市經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整和重組。各職能部門要認真落實我市風機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定，在資金融通、項目申報、員工培訓等方面進行重點傾斜，積極主動辦好有關事宜，進一步營造的服務環(huán)境、規(guī)范有序的經(jīng)營環(huán)
境和誠實守信的信用環(huán)境，調(diào)動和發(fā)揮各方面積極因素，努力實現(xiàn)風機行業(yè)發(fā)展目標。
加入中國風機網(wǎng)，增強力。要引導上虞所有的風機企業(yè)都加盟到中國風機網(wǎng) ，依靠中國風機網(wǎng)強大的合作媒體和技術力量以及它在風機行業(yè)中深遠的影響力，更好的解決上虞風機面臨的各項難題，譬如說產(chǎn)品技術含量、人才儲備量、產(chǎn)品競爭力量、品牌保護宣傳等等，進一步提升上虞風機這個品牌，增強上虞風機在民用風機行業(yè)里面的地位。
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